Eszközök és Technikák értékesítési előrejelzés

értékesítők , értékesítési vezetők , műveletek igazgatók és pénzügyi vezetőknek minden előrejelzés értékesítés. Értékesítési előrejelzések alapulnak számokat értékesítési történelem és a vásárlói szám , valamint a vezetői tudását a termékek és a piac . Értékesítési előrejelzések támogatásával fejlesztették ki a speciális eszközök segítségével a különböző technikákat . Sales History

értékesítési történelem fontos eszköze az előrejelzés . Ez az alapja a leltár, személyzeti és üzleti erőforrás-tervezés. Ismerve a korábbi évek értékesítés lehetővé teszi a létesítmény egy kiindulási vagy kiindulási pont , mert a célok . Sales történelem, elemzik a piac ismerete , az ügyfelek , az ipar és a termé kek , a fő mutató a jövőbeni értékesítési lehetőségek .
Open- modell idősoros technikák

Open- modell idősoros technikák járnak elemzése értékesítési történelem adat mintákat használni értékesítési előrejelzés . Ezek a minták szinten , trendek és a szezonalitás , együtt " zaj ". Level az értékesítési történelem nélkül trendeket. Trendek a nő vagy csökken az értékesítés , hogy továbbra is évről évre. Szezonalitás mintát értékesítési egyes tételek különleges alkalommal az év , mint a csokoládé tojás húsvétkor vagy fűtőberendezések tél elején . Zaj magában véletlen hatások az értékesítés , amelyek nem rendelkeznek a megismételhető mintát korábbi értékesítés. Elemzése értékesítési történelem trendeket és okait a változásokat az értékesítési teszi értékesítési személyzet , hogy készítsen pontosabb előrejelzéseket .
Exponenciális simítás

exponenciális simítás értékesítési előrejelzési technika, amely összehasonlítja a korábbi előrejelzést , hogy a tényleges eredmények , hogy egy hiba alak használata a jelenlegi és jövőbeli előrejelzések . Például a $ 50,000 Widget értékesítési előrejelzés tavaly januárban és 41.000 $ a kütyü ténylegesen értékesített a hónapban termel exponenciális faktor vagy hiba , a negatív $ 9000 . Ez a szám is használják, hogy a pontosabb előrejelzést .
Trend

tendencia a felfelé vagy lefelé mozgását a számok kiindulási idővel. Trendek azt mutatják, néhány intézkedésre van szükség , mint például biztosítva elegendő készlet a megrendelt és elég hajózás személyzet a kezét, a magas eladási hónapig , vagy további értékesítési és marketing erőfeszítésekre van szükség az alacsonyabb értékesítési hónapig. Trendek fontos előrejelző eszközök tervezés és előkészítés.
Excel

Excel egy olyan számviteli táblázatkezelő program, amely lehetővé teszi a felhasználók számára , hogy szervezzen értékesítési történelem adatait előrejelzés . Ügyfél listák, értékesítési személyzet listákat , a termékek , és az értékesítés a történelem az év és a hónap szerveznek Excel megjelenítésére értékesítési adatok , trendek elemzéséhez , és a jövőbeni értékesítési készíteni leltár , személyzeti és szállítási módszerek . Excel számos olyan funkciót tartalmaz fontos értékesítési előrejelzés , mint a pivot táblák , átlagolás eszközök és grafikus